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今天的分享最主要的是講在快法務服務過的眾多創業者中，大家所經常會面臨的那些困難。在這里我會分享一下自己的總結和思考，并給出一些創業的建議，希望能幫助大家在未來自己創業的過程當中，少踩一些坑，增加自己創業成功的幾率。

今天我的分享大概會分為七大塊，主要是從判斷自己適不適合創業，到選擇自己的一些項目，包括創業的合伙人選擇，以及后續在創業當中的人、事、物。

在接觸創業者的過程中，別人問過我們最多的都是同一個問題，到底我適不適合創業。

首先創業，其實我們認為是跟上班殊途同歸的，簡單來說都是通過個人的努力和付出來獲得回報，有精神上的，有物質上的，但是上班跟創業對于人的要求還是非常不一樣的。

創業要有極強的抗壓能力和自控能力。

我們見過很多的創業者，把自己過去的積蓄投入公司，當自己公司的錢還不夠發下個月工資的時候，非常的焦慮，甚至一夜白頭，你們有沒有考慮過自己會遇到這樣的問題？創業意味著自己當老板，以前在當員工的時候有人去管理你，有人去給你定KPI，有人后續去鞭策你，但是當你成為老板以后，其實個人的自控就尤其重要。我們見過很多的團隊，是因為最初的熱情和激情度過以后，合伙人、聯合創始人，甚至說一些核心員工，半創業，半堅持，到最后因為大家的熱情都散去了，自我驅動能力沒有了，這個團隊就無聲無息的解散了。

然后創業需要很強的領袖特質，這個特別是對創始人的要求，我們見過非常多的合作團隊，有明確的leader，其他的人更多是以前的手下，這樣的團隊相對是比較穩定的。因為創始人作為原來的主管leader，對于手下的人的控制、管理帶領是能夠鎮得住的。

狀態好的創業者，他們都有一些共同的特點。

好的創業者，往往非常享受自己的創業狀態，他們其實是通過這樣的一次機會將自己在之前工作中的積累，在整個過程中去迸發出來，知道自己該干什么，為什么這樣干，創業狀態除了給他自己帶來更多的快感，更多的是可以幫他達到人生的目標。

另外一個好的創業者往往是優秀的資源整合者，從員工到CEO角色的變化，最大的區別就是資源整合。作為員工的時候，其實你只需要將自身的能力和自身的工作完美的結合，做到最好，你只需要要求自己就可以了。但是作為CEO，你領導的是整個公司，是將你的想法、方向、動作和執行力，落實到整個公司所有人上面，讓他們成為你的手，你的腳，你的眼睛，最終達到整個公司和整個項目的成功。所以說，連接也就是資源的整合、管理是非常重要的。

大家知道創業不是一個九死一生，我認為是一個十死無生的一件事，特別是沒有企業經營的經驗，或者剛畢業不久的大學生去創業，更加是一個失敗率非常高的行為。

創業的風險預知

當你決定要去創業的時候，一定要考慮好幾個問題，下面我認為比較關鍵的三個問題。

第一個就是經濟的風險。

這是最現實的，我們見過的創業者各個階段都有，有學生，有工作一段時間的，有結婚生子的。在最開始的時候一定要考慮好第一個問題，你的最壞的承受能力是多少。創業的目的是為了讓自己、讓家人過得更好，而不是去像打牌一樣，最后臨死一搏，把自己逼得魚死網破，把家里最后一套房子都賣掉。所以在經濟這件事情上，我建議在最開始一定要考慮好小規模試錯，不要一上來就大干特干。除非你很有把握，有很大的資源支持，否則，考慮好父母家人，考慮好自己，選擇在自己經濟能力范圍內做好風險控制。

第二個就是情感風險。

也許大家會覺得為什么在這個地方提到情感兩個字？創業說的玄幻一點，是在人性上的巨大磨煉，甚至是一個涅槃重生的過程，你在這個過程中會遇到以前沒有遇到的挫折，經歷以前沒有經歷過的失敗，所以任何一個人都會需要一個情感的寄托，一般來說會是你的合伙人。

大家可能都看過《中國合伙人》，里面提到不要跟最好的朋友一起創業，這一點都不夸張。對朋友，我們講究的是信任，講究的是友誼，講究的是情感。但是在同一家公司去為一份事業去奮斗的時候，你會有更多理性，更多物質的東西存在。

我們見過很多因為合伙人之間的不理性，或者不是很職業化考慮，導致公司解散的。有人在我們這里咨詢股權分配方案，早上來說要三個人合伙創業，每個人30%、30%、30%的分配，我們告訴他以后你這樣的一個方案是有巨大風險的，我們建議他股權分配至少是5：3：2，或者是7：2：1的分配，內部一討論，下午就散伙的。也有的創業團隊最開始半年順風順水，天使、A輪非常順利。但是到后面遇到挫折，朋友反目成仇，最后鬧得不歡而散。合伙創業，一定要考慮清楚你是否足夠理性，你找的合伙人是否能夠職業化的去處理問題。

第三個就是給大家一個忠告。

創業過程中最煎熬是各種壓力給你帶來的煩躁與焦慮，他會對你正常生活帶來沖擊。務必盡量做到工作和生活相分開，不然會造成更壞的影響，不要讓自己的壓力影響到了家人，影響到了生活，影響到了朋友。

如何選擇創業項目？不建議去追時下的一些熱點，比如大家看到的跟著ofo和摩拜去做共享單車的第一家倒閉的共享單車。其實，當你足夠理性去分析這樣一個創業方向和項目的時候，你會發現在這樣的明星項目中，自己是一個后發的、非資源密集性、或者是非華麗團隊型的，其實已經沒有機會了。我們更應該去選擇自己擅長的，能夠直接看到的創業項目。

因為快法務在全國各地服務過很多創業者，而且我自己的創業者朋友也非常多，其實現在，包括我自己個人，會建議大家考慮創新行業升級和新消費升級這兩塊。

比如說大家看到在餓了么，包括美團上有很多新型的品牌化的餐飲外賣，例如快法務的第一位客戶焦耳外賣的夏星，他們其實也是在整個互聯網行業待過以后，發現傳統行業的機會，然后運用在互聯網行業所掌握的方法論、管理經驗以及銷售運營經驗，降位到傳統行業去做降位攻擊，做新消費升級。結合技術和產品的效率化改造，相較于傳統行業競爭者擁有巨大的優勢，最終取得非常優秀的創業結果。

然后總結來講，創業項目的選取，確實需要考慮幾塊，第一塊就是你的興趣和擅長，創業是一個非常枯燥的事情，建議你在除了物質追求之外，能有更多的精神的慰藉，所以要找自己喜歡做，擅長做的一個方向。

第二個就是熟悉，也是剛剛我提到的說你之前公司真正看到的、日常接觸到的，真正摸進去的，不是大概念。我見過很多的創業者，尤其是現在互聯網創業熱潮，有很多創業導師、項目孵化基地都建議大家做很酷炫的東西，不要去做那樣的事情。創業說到底還是一門生意，生意的目標就是掙錢，這個掙錢的前提是有實際需求，有實際的你可提升和改造的點，項目選擇好以后，扎進去，用你更高維度地的優勢去沉入進去，這是互聯網人，或者是80后、90后新企業主去選擇創業，或者說開始一門新生意最重要的點。

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