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如何選擇合伙人

選擇合伙人，是我們法律團(tuán)隊(duì)在為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遇到最多問題的地方。

首先跟大家分享一個(gè)概念，一般在創(chuàng)業(yè)最初期的時(shí)候，實(shí)際上你會有這樣兩類合作伙伴。第一類是初創(chuàng)員工，他們可能是你某個(gè)前同事，或者你朋友中具有資深專業(yè)能力的人，有三年到五年職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠在你的專業(yè)領(lǐng)域上獨(dú)當(dāng)一面，是非常扎實(shí)靠譜的初期員工。他能幫助你在方向和目標(biāo)確定以后快速落地執(zhí)行，所以他們的定位是早期核心員工。

第二類是合伙人。合伙人其實(shí)有非常重要的幾個(gè)要求，第一個(gè)，你的合伙人一定是你在一定時(shí)間甚至更長時(shí)間周期中，是公司獨(dú)當(dāng)一面的人。比如你的技術(shù)合伙人，就意味著說在未來三到六個(gè)月，甚至六到十二個(gè)月的時(shí)間周期里，他在這個(gè)領(lǐng)域里面足夠優(yōu)秀。當(dāng)你的公司在12個(gè)月里，到了A輪甚至B輪的時(shí)候，他應(yīng)該有同樣的能力，能擔(dān)起技術(shù)負(fù)責(zé)人的角色。要把合伙人和優(yōu)秀的初期員工區(qū)分開，他是你的伙伴，當(dāng)你遇到問題的時(shí)候，他能理解你，你能信任他的判斷，這才是合伙人。

什么樣的人適合一起創(chuàng)業(yè)呢？價(jià)值觀一定一定要一樣。這塊我可以分享一下我們快法務(wù)的創(chuàng)業(yè)合伙故事，我們最初的幾位合伙人都是來自互聯(lián)網(wǎng)公司的高管，或是VP。我們幾個(gè)人有一個(gè)共同特點(diǎn)就是我們非常討厭辦公室的政治文化，我們特別認(rèn)可整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)革新、效率革新，以及互聯(lián)網(wǎng)對于未來整個(gè)社會變革這樣的一個(gè)發(fā)展和機(jī)遇。同時(shí)我們認(rèn)為，選擇法律或者泛法律這個(gè)方向，能夠?qū)τ谥袊钠髽I(yè)進(jìn)程，如果說能為中國法制進(jìn)程做自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。有這樣共同的價(jià)值觀，是我們能夠走到今天很關(guān)鍵的一個(gè)因素。

此外，每個(gè)合伙人必須是不可替代的。他們必須是你的公司每個(gè)領(lǐng)域上獨(dú)當(dāng)一面的人，是能夠讓你放心把后背交給他的人。如果他只是一個(gè)資深員工，你會很累，你會發(fā)現(xiàn)沒人給你分擔(dān)，你會發(fā)現(xiàn)他做的每一件事情，做的每一個(gè)決定你都不信任，或者不敢信任。

最后，我們建議在前期還是找自己資源互補(bǔ)的人。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)資源整合的過程，這需要你過去長期的積累。現(xiàn)在很多人，特別是大學(xué)生或者剛工作兩年的人，其實(shí)很缺少自己的人脈圈子，他有可能在早期因?yàn)樽陨砟芰Πl(fā)展比較快，但是當(dāng)公司進(jìn)入A輪B輪高速發(fā)展的時(shí)候會遇到很多問題，所以一定要做好前期的人脈積累，找有過合作經(jīng)驗(yàn)的，有信任基礎(chǔ)的人成為自己的合伙人。

最后一個(gè)，一定不要相信兼職創(chuàng)業(yè)這件事情，這樣說可能非常絕對，但這是我們經(jīng)歷很多慘痛的教訓(xùn)得到的結(jié)論。剛剛講了創(chuàng)業(yè)肯定不是一帆風(fēng)順，你會遇到許許多多以前完全沒有經(jīng)歷過，完全沒有遇到過的挑戰(zhàn)，但當(dāng)你有了后路，當(dāng)你不是全情投入的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)說NO、說退出、說我不行是一個(gè)非常輕易、非常簡單的選擇，再加上如果這個(gè)人的意志不堅(jiān)定，或者自控能力不強(qiáng)的話，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你處于最困難的地步的時(shí)候，你的合伙人你的核心員工退縮了，這會是比你事業(yè)遇到困難更大的打擊和挫折。所以一定不要兼職創(chuàng)業(yè)，全職創(chuàng)業(yè)是必須的。

如何找人？

有很多朋友在問如何找人，我給大家分享一下，當(dāng)然這只是我們自己的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會遇到各式各樣找人的問題，我們把找人分為幾個(gè)層次，第一個(gè)層次找普通員工，招普通員工在公司初創(chuàng)的時(shí)候最大的問題在于你的公司沒有名氣，你招人會很難像招到你以前所在公司那種優(yōu)秀的人。

這個(gè)時(shí)候，首先我們建議多做一些現(xiàn)場的PR和宣講，讓你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目去吸引最初的員工，當(dāng)然也可以通過招聘，招聘是一個(gè)非常簡便有效的方法。

第二個(gè)層次是找高管，這塊是你一定要慎重的，你的公司能否從天使進(jìn)入到A輪進(jìn)入到B輪，70%以上取決于你第一批中高級管理者，因?yàn)樗麄兪钦嬲龑⑾敕ǎ瑢⒛愕膽?zhàn)略方向落地到結(jié)果上的第一群人。那這樣的高管，我真的建議通過自身的人脈去推薦，比如說前同事，或者是同事的同事，朋友的朋友，一定要知根知底。作為創(chuàng)始人，一定要把你前100個(gè)，至少是前幾十個(gè)員工，一對一的面試，一對一了解清楚，保障他們的價(jià)值觀、能力以及做事方式是跟這個(gè)公司的基因調(diào)性是相符的，把最初的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格定位下來以后，后續(xù)再去擴(kuò)張就不會有太大的問題。

創(chuàng)業(yè)的錢該怎樣安排？

然后最后一塊也是大家關(guān)心的最多的一塊，就是創(chuàng)業(yè)的錢，也就是股權(quán)。大家知道創(chuàng)業(yè)最大的誘惑就是公司的估值，自己所擁有的股份從幾萬、十幾萬、幾百萬，上升到幾千萬、甚至幾個(gè)億的估值，最終順利進(jìn)入資本市場，完成變現(xiàn)。從零一下子完成自己物質(zhì)豐富的積累。我相信80%以上的創(chuàng)業(yè)者，拋掉純粹的精神上的成功和需求，更多的也會考慮到物質(zhì)，所以股權(quán)和股權(quán)的分配，是創(chuàng)業(yè)過程中，合伙過程當(dāng)中最敏感，但是又最血淋淋現(xiàn)實(shí)的問題。

股權(quán)怎么分？

我們給了三個(gè)非常具體的建議，第一，創(chuàng)始人一定要絕對控股，這里面絕對控股的一方會有兩個(gè)重要的數(shù)字比例，第一個(gè)是51%，51%意味著公司絕大多數(shù)重要決定你可以控制。什么叫絕大多數(shù)重要決定？比如說像公司注銷，這個(gè)問題你可能控制不了，但是公司要去做一些商業(yè)的決策，方案的決策，你都可以控制。另外一個(gè)數(shù)字比例是67%，67%意味著絕對控股。也就是說當(dāng)你個(gè)人擁有67%以上的公司股權(quán)的時(shí)候，你可以無視其他中小股東的意見，即使直接將公司徹底注銷都可以。

創(chuàng)始人需要保證絕對的控股，也就意味著建議你在最初的時(shí)候，個(gè)人原始股權(quán)要控制在67%以上。當(dāng)然會有很多現(xiàn)實(shí)的情況做不到持有67%以上的股權(quán)，你至少要保證51%。一個(gè)三人的核心團(tuán)隊(duì)，如果說三人相差不多，我們會建議51%、30%、19%的分配比例，如果某一個(gè)人有明顯的優(yōu)劣，那應(yīng)該是70%、20%、10%去分配。

第二，股權(quán)問題上，千萬不要平均分配股權(quán)。我們見過很多情況是這樣子的，比如說一個(gè)公司有兩個(gè)股東，每個(gè)股東各持有50%的股份，或者是一個(gè)公司有三個(gè)股東，大家三三三平分。這是很多創(chuàng)業(yè)者容易踏入的一個(gè)股權(quán)分配誤區(qū)，這樣的做法非常的危險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)之初，這樣做似乎平衡了大家的利益，沒有矛盾。但是公司沒有真正的控股股東，一旦發(fā)展壯大以后就極其容易出現(xiàn)分歧，沒有一個(gè)人有絕對控制權(quán)，往往最后會因?yàn)檫@個(gè)原因不歡而散。

第三，股權(quán)價(jià)值最大化。簡單來說，公司的股權(quán)是非常寶貴的，有創(chuàng)業(yè)者會認(rèn)為公司現(xiàn)在不值多少錢，估值也不高，是不是可以把自己的股份，比如說1%、2%分配給更多的人？非常不建議這樣做。大家要有一個(gè)認(rèn)識：股權(quán)是非常寶貴的，一方面未來你需要拿這些股權(quán)去出讓給投資人進(jìn)行融資；另一方面你在初期的時(shí)候，不意味著說你擁有了所有的重要團(tuán)隊(duì)成員和合伙人，在未來發(fā)展的過程中，你需要拿出整個(gè)公司20%、30%，甚至40%以上的股權(quán)去吸引未來的核心員工、高管VP以及新的合伙人。

如果初期，你把股權(quán)過于隨意的分配，你會在整個(gè)公司的成長中埋下一些隱患。在未來你可能會因?yàn)楣蓹?quán)過于分散而無法控制，也可能因?yàn)楣蓹?quán)過于稀少無法吸引更多的人才。

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