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案例 老公做導演,自己玩創業,她的公司C輪融了3.5億,服務阿里、百度等20萬用戶

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印刷O2O電子商務服務平臺陽光印網獲得C輪3.5億人民幣融資,復星集團領投,軟銀跟投。

陽光印網成立于2011年,由著名導演孫周的妻子張紅梅創辦,主要業務是幫助企業印刷市場營銷物料和生產訂制品,主要客戶包括像百度、京東、阿里巴巴、餓了么、美團、滴滴等互聯網公司。


陽光印網在2014年初獲得集富亞洲數百萬美元A輪融資,2015年又獲得軟銀中國、齊心亞洲聯合資本投資的1億元的B輪。


陽光印網創始人兼CEO張紅梅說到:本次資金將用于整合全國1萬家以上的供應商和拓展更多的企業客戶。同時將不斷拓展上下游生態鏈。

企業采購價格不透明

其實早在1999年,張紅梅就自己投資2000多萬,開始做個性畫冊等私人訂制業務。一年多時間從北上廣深到香港,幾乎所有的柯達店都是張紅梅的代理商。但是,張紅梅也很快發現了這個行業的痛點:客戶開發成本高;消費頻次低;客單價低。


陽光印網創始人兼CEO張紅梅


于是張紅梅決定先從ToB端的生意做起,積累一定的品牌和口碑后再拓展C端定制化的SKU。

在創業時,張紅梅發現傳統的企業采購流程是脆弱的。從前臺價格到后臺管控,左右價格的因素太多,且不透明,缺乏統一的標準。她希望建立一個從前端到后端全部陽光透明的機制。

選擇供應商是采購的第一步,但是傳統的采購全靠人與人的對接,這樣很容易導致在質量、價格、物流距離等因素的影響下產生不陽光的環節,并且很容易發生“看人下菜碟”的現象。

企業共享經濟模式,降低20%成本

張紅梅希望通過企業級共享經濟的模式破除這一頑疾。

陽光印網采取類似Uber模式,千萬個制造廠商相當于出租車,需要采購的企業相當于用車的乘客,雙方都選擇在陽光印網平臺上交易,平臺負責調配資源,在提高制造廠端機器利用率的同時,降低企業客戶的印刷成本,雙方得到最大的實惠。

陽光印網創始人張紅梅說到:在陽光印網,從定價、下單、設計、生產、質檢,到打包、出貨、物流、交貨,再到結算,采購全流程信息透明、標準,所有訂制品低于市場價20%。

此外,陽光印網平臺可與企業自身的ERP和OA系統對接,實現真正的全流程機械化,降低人工參與導致的灰色地帶。

符合復星資本推動傳統產業嫁接互聯網的理念

陽光印網目前有幾千家合作制造廠商,地理上覆蓋全國省市。陽光印網通過將用戶需求在平臺進行系統拆解分單,直達生產廠商,從而實現本地生產和就近物流。

復星集團副董事長兼首席執行官梁信軍說到:之所以選擇投資陽光印網是因為它的商業模式、市場空間與復星通過推動傳統產業嫁接互聯網的理念不謀而合。陽光印網打造了一個巨大的陽光企業采購生態鏈,有印刷需求的企業和傳統制造商可實現共享信息,同時大大提升了效率,降低了成本。

2015年陽光印網的銷售總額接近5億元人民幣,目前共整合全國4000家供應商,服務企業客戶20萬+,提供超過1500多個品類的SKU。20萬客戶中包括阿里巴巴、百度、京東、蘇寧等典型大客戶。

2016年,陽光印網主要在電商包裝和餐飲食材領域重點布局,目前已經服務小南國、嘉和一品、棒約翰等大型餐飲連鎖品牌和一米鮮、天天果園等生鮮電商。
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