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案例 創(chuàng)業(yè)者怎么跟投資人溝通?切忌自嗨!

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導讀:最成功的自嗨就是能讓聽的人也嗨起來。任何話題,無論你多么激動,多么想早點讓人知道你的東西多好多好,也要以對方的問題為中心,而不是以自己痛快了事。在向投資者介紹項目時,最忌諱的就是創(chuàng)業(yè)者不顧投資人的關注點而自嗨。


溝通是一門藝術,那么,創(chuàng)業(yè)者怎么跟投資人溝通?

創(chuàng)業(yè)者跟投資人交流中,你需要傳達的到底是什么?為了把理念和想法傳達到位,怎么跟投資人交流是最有效的呢?


1、溝通時傳達的核心應該是你做的事,而不是融的錢

其實整個交流過程中,就是做一道推理題:創(chuàng)業(yè)者有什么樣的"前因",可以導致他做得事情畢竟賺錢的“后果”。其實只要讓投資人信服以下幾個問題,剩下的就是價格的事了:

1)你們做的方向代表未來。2)你們這個團隊的“絕活兒”靠得住。3)有執(zhí)行力實現(xiàn)所吹的牛。

你所做的行業(yè)過去什么樣,現(xiàn)狀什么樣,人們的習慣發(fā)什么什么遷移,所以,你們所瞄準的方向代表未來;

或者是獨家的資源,或者是業(yè)內少有的經(jīng)驗,或者是一時無人趕超的技術門檻,或者任何獨門絕技,像高高的城墻一樣,讓敵兵不會輕易攻破,讓巨頭不至于搞定你如探囊取物。你可以體積小的像刺猬,但是必須必要時蜷起來得有刺讓人無法下嘴。

用過去你做了啥,來佐證別人相信你未來能實現(xiàn)啥。過去是最能讓別人對你未來信心的原因。

這就是為什么像開頭提到的項目,建議不要上來放投資人的照片。因為之前誰投資了你,對說服別人以上三件事都沒有直接的關系。何況這個信息是絕對遺漏不了的,新一輪投資人絕對會問起,“之前有沒有投資人?誰投資的?”一個是開篇就把知名投資人搬出來,來證明自己多好,一個是陳述完自己要做的事情,當別人問:“之前投資人是誰???”,你淡淡的說一句:“薛蠻子”,你覺得兩種情況,哪個牛逼些呢?

2、說話的風格

1)精簡。啰嗦不僅讓人感覺組織能力差,不太能抓住本質,通?,F(xiàn)實中也確實表現(xiàn)出來對企業(yè)操控性不夠。不管是不是面對投資人,養(yǎng)成說話只扣重點的說話風格對創(chuàng)業(yè)者都益處無窮。

2)有邏輯性。建議參考雅思考試作文的回答套路:總,分結構。表達任何觀點都是拋出觀點,然后1,2,3說明。

3)不自嗨。任何話題,無論你多么激動,多么想早點讓人知道你的東西多好多好,也要以對方的問題為中心,而不是自己痛快了事。他不想了解的,你說的越嗨,他走神走的越嚴重。

3、了解投資人這個群體的特點

沒必要巴結投資人,但是了解投資人的工作方式和特點對溝通起來會很有幫助。他們的幾個特點:

1)“博愛”,用心不專一。投資人沒有,也不應該比你更懂業(yè)務本身。這點都做不到,你就不要干了。他們很博愛,不專一,你的項目是你的全部,但是只是他們的1/n。這也是為什么經(jīng)常你很嗨,他們嗨不起來。每天見好多波創(chuàng)業(yè)者,都跟創(chuàng)業(yè)者一樣嗨,早就英年早逝了。

2)浮躁。5分鐘還不能抓住他們注意力,基本后邊就越來越難了。所以前邊講,溝通要精簡,有調理。這個也不能怪他們,如果什么話題都可以津津有味的聽你講一下午,那他早去居委會工作了。

3)好為人師。這也是通病。你就聽著就是了,有則改之,無責加勉。這點情商是創(chuàng)業(yè)的基本素質。


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