對于創業者而言，最大的挑戰不是找不到合伙人，也不是找不到投資人，而是耗費了極大的時間成本，人力成本、財力成本之后，卻找不到自身的盈利模式。缺少盈利模式的支撐，企業將會失去自我造血功能，投資人的資金遲遲不敢注入，創業團隊所有的辛勞將付之東流。盈利模式是否靠譜，影響了一個商業模式的是否成立，也決定創業團隊能否帶來源源不斷的收入。

盈利模式發掘的前提是你的要知道用戶是誰？用戶需求是什么？對應用戶去求的產品形態該如何呈現，用戶基數，用戶粘性，以及快速獲取用戶的推廣模式是否清晰。創業如果能夠抓住剛需，便能帶來持久的用戶粘性，有了用戶粘性支撐，盈利模式構建才會相對順利。

一、盈利模式的構建，需要符合哪些條件？

1、我的客戶是誰？找到你真正想要服務的人群；

2、客戶偏好如何變化？了解過往一段時間，客戶群體消費習慣產生哪些偏好，未來可能會發生哪些改變；

3、誰應當是我的客戶？真正愿意付費，且你能提供產異化價值的消費群體。首先，你的需要知道用戶與客戶的區別，用戶是最終使用產品的人群，而客戶才是愿意為你的價值買單的人群。因此，創業者只有找準自身能力服務范圍的客戶，才能從客戶手中拿到錢；

4、如何為我的客戶增加價值？找準客戶消費前、消費中、消費后的價值增加點，設計出符合客戶切身利益的附加值，深度分析產品背后，客戶心理變化的需要；

5、如何讓客戶選我？一般實力不行，就錯位經營，經營人家不經營的；實力好，就對位經營；

6、我的商業模式是什么？現有的商業形態將如何展開，平臺模式、電商模式、傳統實體、社群模式、眾籌模式、產品模式；產品形態可以借鑒，但盈利模式需要不斷創新；

7、我的商業模式設計是什么？現有的商業模式進行價值鏈優化，增加、減少、創新、平移行業經驗，以此增加用戶價值。新構建的商業模式，應比原有的商業形態更簡便、更高效、更節省時間、更節省成本；

8、誰是我的競爭對手？從自身角度，發現非直接、一般、核心競爭者；從消費者角度發現核心、一般、非直接競爭者。從線下、線上，異域找非直接、一般、核心競爭對手，明確競爭對手的產品優劣勢；

9、競爭對手的商業模式設計是什么？分析競爭對手的商業模式，是找到自身模式優化的一種突破手段；

10、我的下一個商業模式設計是什么？判斷行業發展規律，搶占下一個風口。如今互聯網巨頭紛紛布局的大數據、云計算、人工智能、無人駕駛、VR虛擬現實等，都是對下一個商業模式布局的探索，為全新的盈利增長點搶占賽道；

11、我的戰略控制手段是什么？確保計劃順利實施的戰略手段，制定事前預防、事中控制、事后措施，以此修正戰略路線的偏差；

12、我目前、未來的商業價值是什么？比如產品、平臺價值轉型為金融服務、大數據價值；

二、初期如何構建自身的盈利模式?

1、價值鏈重構與創新

價值鏈創新是典型的用戶思維模式，從用戶的立場著想，為用戶利益打破傳統價值鏈結構，在價值鏈上去尋找創新的機會，通過優化價值鏈而產生的新盈利模式。

當同質化競爭越發明顯時，我們就越需要幫助客戶，找到選擇我們的理由。

2、商業模式重構與定位

大部分公司在初創期的商業模式，與最終實現盈利之后產生較大的區別，創業團隊也會為此付出巨大的代價。但也有產品形態無需發生太大變化，僅在用戶群體定位上加以調整，從而獲得全新的盈利模式的案例。

3、產品模式的重構與迭代

增加或者減少部分功能，帶來新的盈利模式。盈利模式的構建未必需要極大的顛覆與創新，只要你準確捕捉住消費者的需求，即便做一些微小的創新與產品功能迭代，帶來附加價值也能構建全新盈利模式。

4、成本擠壓模式的流量思維

企業成長的階段不同，面臨的問題不同。對于盈利模式的探索而言，永遠無法一蹴而就，需要在不同的階段進行價值鏈重構。

三、頂級盈利模式都有哪些要素？

1、定價權，好的盈利模式，定價權一定是在你的手中，而非單一的依靠市場競爭而決定。擁有獨特的優勢，保持自身的核心競爭力。

2、多元獲利，通過單一流量入口的切入，實現多重服務的提供，從單一客戶身上賺取更多的利潤。

3、終生鎖定，服務提供方一次投入終生受益，且圈定用戶終生價值，一旦更換會帶來一定的損失。技術壁壘或者行業壟斷時，比較容易發生這種情況。

4、盈虧平衡點，真正方向正確的商業模式，盈虧平衡點是可以被預測的，且利潤率較為豐厚，現金流非常充足。

5、剛需，發現生活中用戶的痛點，這是多有盈利模式的核心點，也被稱為“問題原點”。

6、高頻，高頻的創業項目由于用戶粘性比較強，更容易找到多元獲利的價值點。

四、盈利模式構建的五大戰略思維，但這五大思維都是在追求極大的用戶基數下，進行的模式創新。

1、免費戰略。通過軟件或者服務免費，搶先占領市場，把產品當做流量工具，快速形成市場壟斷。

2、成本戰略。優化產業鏈成本，通過效能提升，降低環節損耗從而讓利用戶。

3、用戶思維戰略。以用戶價值取向為中心，構建出來的新商業模式。

4、行業壟斷戰略。通過燒錢培養用戶習慣，快速占領市場，實施兼并行為完成規模效應，最終形成市場壟斷。

5、生態鏈閉環戰略。給用戶有個入口，形成高粘性、獨特體驗的封閉空間，轉而從其他價值鏈獲取利潤。

盈利模式的構建，首先需要以尊重用戶需求為前提，在商業模式定位上盡可能切入一個更大的市場空間，避免遭遇天花板而觸頂。盈利模式的構建，也不應受到本文的限制以偏概全，需要結合不同的發展階段、組織結構而優化。只有真正找準利潤對象 ，挖掘利潤點，借力利潤杠桿，突破利潤瓶頸，才能真正創造利潤來源。

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